長(zhǎng)利玻璃有限公司（下稱長(zhǎng)利玻璃）是最早接觸并參與玻璃期貨市場(chǎng)的玻璃生產(chǎn)企業(yè)之一。在積極參與期貨套期保值過(guò)程中，長(zhǎng)利玻璃充分認(rèn)識(shí)到，其不僅僅是玻璃期貨的產(chǎn)業(yè)客戶，同時(shí)作為玻璃期貨交割廠庫(kù)，還需要為其他玻璃現(xiàn)貨企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的倉(cāng)單服務(wù)、交割服務(wù)。從玻璃期貨的“好學(xué)者”到“服務(wù)者”，長(zhǎng)利玻璃用行動(dòng)證明，以開(kāi)放的心態(tài)積極擁抱期貨，在期現(xiàn)結(jié)合中企業(yè)實(shí)現(xiàn)了健康發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。
“好學(xué)者”的學(xué)習(xí)錦囊
每年華中地區(qū)的玻璃調(diào)研都少不了“天下長(zhǎng)利”的長(zhǎng)利玻璃。吸引市場(chǎng)人士的不單單是這條霸氣的標(biāo)語(yǔ)，更重要的是在于長(zhǎng)利玻璃對(duì)玻璃期貨的那份執(zhí)著，對(duì)新事物學(xué)習(xí)的勤奮勁頭。
長(zhǎng)利玻璃是最早接觸并參與玻璃期貨市場(chǎng)的玻璃生產(chǎn)企業(yè)之一。在籌劃階段，長(zhǎng)利玻璃已積極參與了合約規(guī)則、升貼水設(shè)計(jì)等準(zhǔn)備工作。
在多次調(diào)研過(guò)程中，長(zhǎng)利玻璃對(duì)玻璃期貨有了更深層次的了解，認(rèn)識(shí)到參與期貨不僅能夠提高公司的品牌影響力，而且還能夠?qū)_企業(yè)現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此長(zhǎng)利玻璃積極向鄭商所申請(qǐng)交割廠庫(kù)，成為玻璃期貨全國(guó)首批廠庫(kù)之一。
長(zhǎng)利玻璃期貨部負(fù)責(zé)人告訴記者，長(zhǎng)利玻璃是全玻璃行業(yè)國(guó)企改制的第一家，也是最成功的一家，改制之后企業(yè)很快步入發(fā)展的快車道。
“長(zhǎng)利玻璃的領(lǐng)導(dǎo)層接受和認(rèn)可了‘期貨’這個(gè)新事物，還專門從銷售部和財(cái)務(wù)部抽調(diào)員工組成一個(gè)專門學(xué)習(xí)期貨的小組，這就是期貨部的前身，一個(gè)學(xué)習(xí)小組。”業(yè)內(nèi)人士回憶，剛開(kāi)始對(duì)于新事物不懂，怎么做好這件事，企業(yè)也是動(dòng)了腦筋。除了參加期貨公司的培訓(xùn)外，長(zhǎng)利玻璃還主動(dòng)向那些期貨做得好的大機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。
懵懵懂懂中，長(zhǎng)利玻璃在2013年年初完成了第一筆套保。在FG1305合約1500元/噸左右布局空單，1400元/噸以下平倉(cāng)，盈利100多個(gè)點(diǎn)?！伴_(kāi)門紅”讓長(zhǎng)利玻璃漸漸對(duì)期貨有了興趣，通過(guò)不斷走訪市場(chǎng)，向賣方和買方學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了期轉(zhuǎn)現(xiàn)，之后這種方式成為長(zhǎng)利玻璃與機(jī)構(gòu)合作的主要模式。
回顧走過(guò)的路，王成斌感慨道，長(zhǎng)利玻璃算是在玻璃期貨上最早獲益的玻璃企業(yè)之一，其背后離不開(kāi)投資機(jī)構(gòu)的協(xié)助。“在這個(gè)過(guò)程中，是投資機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)我們不斷進(jìn)步。企業(yè)從微觀角度只看到了行業(yè)，而機(jī)構(gòu)從宏觀角度看到的是整個(gè)經(jīng)濟(jì)下行的周期。企業(yè)與機(jī)構(gòu)互動(dòng)密集，2013—2015年，正好處在玻璃行業(yè)的下行周期，也是現(xiàn)貨企業(yè)套保的最佳時(shí)期。通過(guò)期貨，長(zhǎng)利玻璃充分享受到了期貨套保的紅利?！?
遵循操作原則
由于我國(guó)玻璃行業(yè)周期性特征明顯，生產(chǎn)連續(xù)性和庫(kù)存難調(diào)的特點(diǎn)加劇了平板玻璃價(jià)格的波動(dòng)，玻璃生產(chǎn)企業(yè)需要通過(guò)賣出保值來(lái)規(guī)避企業(yè)銷售過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。
在具體套保過(guò)程中，五年來(lái)，長(zhǎng)利玻璃一直遵循著企業(yè)自身的操作原則。據(jù)王成斌介紹，當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況較差，玻璃價(jià)格處于相對(duì)較長(zhǎng)階段內(nèi)的熊市時(shí)，長(zhǎng)利玻璃通常保值比例在50%—80%，甚至達(dá)到100%，其根據(jù)市場(chǎng)情況分批建倉(cāng)。
“面對(duì)上漲趨勢(shì)中的大幅回調(diào)，或下跌趨勢(shì)中出現(xiàn)大幅反彈跡象時(shí)，長(zhǎng)利玻璃通常允許一定的風(fēng)險(xiǎn)敞口，開(kāi)始保值比例10%—20%，有時(shí)很快加到50%或更多。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，由于不能準(zhǔn)確判斷行情回調(diào)的持續(xù)時(shí)間，也難以判斷回調(diào)后的市場(chǎng)會(huì)不會(huì)就此轉(zhuǎn)勢(shì)，因此企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)后續(xù)持倉(cāng)的時(shí)間和加減倉(cāng)預(yù)留空間，在關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)位設(shè)置止盈、止損。
通常，長(zhǎng)利玻璃會(huì)堅(jiān)持兩個(gè)原則：一是單筆虧損達(dá)到特定幅度無(wú)條件離場(chǎng)，比如3%或3000元/噸；二是保值總資金虧損達(dá)到限額，如500萬(wàn)/年或期貨總資金的10%，停止保值操作，重新設(shè)計(jì)交易系統(tǒng)。正是這種堅(jiān)持，使得長(zhǎng)利玻璃在實(shí)際操作中有效控制了風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。
采訪中記者了解到，除了常規(guī)的套保、期轉(zhuǎn)現(xiàn)、倉(cāng)單回購(gòu)?fù)?，長(zhǎng)利玻璃在玻璃的場(chǎng)外期權(quán)上也邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，領(lǐng)先于其他玻璃企業(yè)。
“雖然我們不是玻璃場(chǎng)外期權(quán)的第一單，但我們是玻璃場(chǎng)外期權(quán)中成功的第一單?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹，2015年3月，玻璃銷售市場(chǎng)行情低迷，企業(yè)庫(kù)存高企。憑著多年的產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們意識(shí)到現(xiàn)貨一輪跌勢(shì)不可避免，但是企業(yè)短期即使通過(guò)降價(jià)也無(wú)法消化庫(kù)存。
此時(shí)，恰逢鄭商所及永安資本推廣玻璃場(chǎng)外期權(quán)業(yè)務(wù)，期貨價(jià)格處于880—890元/噸（另有180元/噸升水）的相對(duì)高位，業(yè)內(nèi)人士及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，期貨部進(jìn)行了如下操作：一方面在期貨市場(chǎng)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行賣出套保，另一方面果斷向永安資本買入玻璃期貨的看跌期權(quán)。之后一周左右的時(shí)間，玻璃期貨價(jià)格便開(kāi)始大幅下跌，長(zhǎng)利玻璃選擇在840—850元/噸之間獲利平倉(cāng)，期貨期權(quán)雙雙盈利，成功對(duì)沖了現(xiàn)貨下跌風(fēng)險(xiǎn)。
“場(chǎng)外期權(quán)實(shí)際上更有利于廠庫(kù)賣保?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)利玻璃做的量不大，大約1000噸。相比期貨，期權(quán)的保護(hù)作用更大，付出的是有限的權(quán)利金，而當(dāng)市場(chǎng)真正下跌時(shí)，企業(yè)是最大的受益者。
提供優(yōu)質(zhì)的倉(cāng)單業(yè)務(wù)服務(wù)
在積極參與期貨套期保值過(guò)程中，長(zhǎng)利玻璃充分認(rèn)識(shí)到自己不僅僅是玻璃期貨的產(chǎn)業(yè)客戶，作為玻璃期貨交割廠庫(kù)，還需要為其他現(xiàn)貨企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的倉(cāng)單服務(wù)、交割服務(wù)等。
據(jù)記者了解，自成為玻璃期貨廠庫(kù)以來(lái)，長(zhǎng)利玻璃迅速成立由期貨部主導(dǎo)，銷售部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)部協(xié)助的期貨倉(cāng)單交割服務(wù)小組，為企業(yè)提供最便利、最優(yōu)質(zhì)的倉(cāng)單注冊(cè)、交割提貨的服務(wù)。
在倉(cāng)單注冊(cè)火爆的時(shí)候，由于倉(cāng)單額度有限，客戶申請(qǐng)注冊(cè)倉(cāng)單的數(shù)量以及企業(yè)擬定套保的數(shù)量之和大大超過(guò)了額度的限制。長(zhǎng)利玻璃本著客戶為先的準(zhǔn)則，縮減自身套保數(shù)量，優(yōu)先滿足客戶的倉(cāng)單注冊(cè)需求。在投資者無(wú)法消化倉(cāng)單時(shí)，長(zhǎng)利玻璃積極為投資者排憂解難。在價(jià)格合適時(shí)，積極聯(lián)系企業(yè)，幫助投資者進(jìn)行倉(cāng)單轉(zhuǎn)讓，實(shí)現(xiàn)期貨投資者和現(xiàn)貨客戶雙贏。在價(jià)格不理想時(shí)，企業(yè)也為投資者提供倉(cāng)單回購(gòu)、倉(cāng)單延期等服務(wù)，以解投資者燃眉之急。
正是長(zhǎng)利玻璃在倉(cāng)單、交割服務(wù)上舍棄小我，服務(wù)大眾，其得到了廣大期貨投資者的一致認(rèn)可，使華中地區(qū)成為玻璃期貨主要倉(cāng)單注冊(cè)地及交割地。長(zhǎng)利玻璃周圍也聚集了一批對(duì)玻璃期貨高度關(guān)注和認(rèn)可的客戶群體。而為了更好服務(wù)客戶群體，長(zhǎng)利玻璃以自身為橋梁在客戶群體中推出了點(diǎn)價(jià)模式。即在長(zhǎng)利玻璃名下?lián)碛袀}(cāng)單時(shí)，該客戶群體中產(chǎn)業(yè)客戶可隨時(shí)根據(jù)玻璃期貨主力合約價(jià)格與長(zhǎng)利玻璃出廠價(jià)的折中價(jià)為報(bào)價(jià)，向長(zhǎng)利玻璃提出購(gòu)買倉(cāng)單需求。隨后再由長(zhǎng)利玻璃向倉(cāng)單所有者提供求貨信息，由倉(cāng)單所有者決定是否交易。
雖然目前點(diǎn)價(jià)模式成交不多，但這種模式不僅加大了產(chǎn)業(yè)客戶對(duì)玻璃期貨的關(guān)注度，同時(shí)也解決了投資機(jī)構(gòu)注冊(cè)倉(cāng)單的后顧之憂。
“長(zhǎng)利玻璃出的倉(cāng)單多，很多貿(mào)易商、產(chǎn)業(yè)客戶都是通過(guò)這種倉(cāng)單貿(mào)易了解玻璃期貨，這也從側(cè)面提升了長(zhǎng)利玻璃的品牌影響力?！睒I(yè)內(nèi)人士深有感觸地說(shuō)，很多市場(chǎng)人士通過(guò)關(guān)注長(zhǎng)利玻璃，漸漸對(duì)期貨產(chǎn)生興趣；通過(guò)期貨，他們也加入到倉(cāng)單貿(mào)易的行業(yè)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)前很多玻璃貿(mào)易商的貿(mào)易模式也貼近期現(xiàn)結(jié)合。通過(guò)倉(cāng)單貿(mào)易，加大了現(xiàn)貨貿(mào)易，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，盡量做買保，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，擴(kuò)大了自己的銷量。“如今貿(mào)易商沖破了原有貿(mào)易的天花板，以前一年可能只能做1個(gè)億，現(xiàn)在可以做到2個(gè)億、3個(gè)億。以前只做武漢市場(chǎng)，現(xiàn)在通過(guò)期貨貿(mào)易，廣東、西南市場(chǎng)都可能涉及，輻射到全國(guó)其他地區(qū)?！?
通過(guò)這幾年的實(shí)際操作，長(zhǎng)利玻璃堅(jiān)定了參與期貨市場(chǎng)的信心，相信企業(yè)能夠做到期貨與現(xiàn)貨的完美結(jié)合，發(fā)揮廠庫(kù)服務(wù)期貨現(xiàn)貨的樞紐功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
